——寧夏辦事處開(kāi)辦側(cè)記
四月的“塞上江南”銀川,還能感到一絲絲的寒意,在城市繁華的文化東街與中山北街十字口,西安運(yùn)源寧夏辦事處正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),至此,運(yùn)源企業(yè)家族又一個(gè)新成員誕生了。
西安分公司成立于1997年，是運(yùn)源機(jī)構(gòu)屬下最早的公司之一，公司成立七周年來(lái)，在業(yè)務(wù)和管理上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，被西安同行和客戶(hù)興譽(yù)為“行業(yè) 旗手”、“領(lǐng)軍企業(yè)”。但長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)狹小、新產(chǎn)品推廣困難、服務(wù)成本高成為困擾并阻礙公司發(fā)展的難題。2002年寧夏市場(chǎng)啟動(dòng)后，很快成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展了一大批用戶(hù)，隨之，設(shè)立辦事處也被提上了議事日程。但辦企業(yè)遠(yuǎn)不是說(shuō)得那么容易，尤其跨地區(qū)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，更是對(duì)公司管理水平和市場(chǎng)能力的考驗(yàn)。對(duì)于這點(diǎn)，西安運(yùn)源的領(lǐng)導(dǎo)者有著清醒的認(rèn)識(shí)，他們召集全體員工認(rèn)真討論和研究了其中的必要和可能，達(dá)成了如下共識(shí)：寧夏及其輻射到的周邊市場(chǎng)對(duì)狹窄的西安市場(chǎng)是很大的補(bǔ)充；憑借西安公司的綜合能力，完全有能力舉辦跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。更令員工們鼓舞的是該決議很快得到了總公司樊總的大力支持。
4月1日，西安展會(huì)一結(jié)束，公司經(jīng)理王勁濤即簡(jiǎn)裝束行，趕到銀川，同已先期到達(dá)的韓新濤、裴滿(mǎn)順一起投入到緊張的籌建工作中。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、裝修、招聘、購(gòu)置物品等，一切從無(wú)到有，其間經(jīng)歷的困難是在現(xiàn)成企業(yè)工作的人不會(huì)體驗(yàn)到的。先說(shuō)公司的選址，既要地段好，一次到位，租金又不能太貴。為了選個(gè)好房子，他們走遍了銀川城區(qū)的大街小巷，否定了一個(gè)又一個(gè)方案，最后定在電子行業(yè)集中、交通便利的文化東街上，租用銀川鐵路分局頤鴻賓館一樓營(yíng)業(yè)房，雖然面積只有45平方米，但7.4米長(zhǎng)的門(mén)頭使它在這條街上格外醒目，賓館又以?xún)?yōu)惠價(jià)提供了一間寫(xiě)字間。上下有內(nèi)部電話(huà)聯(lián)通，在使用功能不減的情況下，節(jié)約了部分經(jīng)費(fèi)。
有了場(chǎng)地后，客戶(hù)資源和公司宣傳是成功的關(guān)鍵。在辦事處成立之前的半年時(shí)間，公司副經(jīng)理李玉霞兩次深入寧夏腹地，搞市場(chǎng)調(diào)研，從貧瘠的西海東南部山區(qū)到銀北煤城石嘴山，數(shù)百里廣袤的土地上，留下了運(yùn)源人的足跡。經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)開(kāi)拓，積累了一些用戶(hù)資源，有MIMAKI、雅色蘭、力宇等，當(dāng)他們得知運(yùn)源辦事處成立的消息，紛紛打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，普力廣告設(shè)計(jì)公司去年從我公司采購(gòu)雕霸1500雕刻機(jī)，辦事處開(kāi)業(yè)第一天，老總就登門(mén)拜訪。中衛(wèi)施立強(qiáng)是早期MIMAKI JV用戶(hù)，老板是典型的西方人，在電話(huà)中連聲說(shuō)“太好了！太好了！。”一些設(shè)備與耗材的意向客戶(hù)也紛紛索要資料、洽談合作。
開(kāi)業(yè)那幾天，王經(jīng)理顯得尤其興奮。老一點(diǎn)的員工都知道，“向北發(fā)展、經(jīng)略回疆”是他多年前即制訂的目標(biāo)，如今眼看著成為現(xiàn)實(shí)，怎不能讓他高興呢！他多次對(duì)公司同事講：“我在運(yùn)源工作七個(gè)年頭了，也算是創(chuàng)業(yè)人員，對(duì)我來(lái)講目前有兩大任務(wù)，一是能不能既過(guò)了創(chuàng)業(yè)關(guān)，又過(guò)好了管理關(guān)，適應(yīng)未來(lái)公司的發(fā)展，二是能不能突破自我，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從戰(zhàn)略上為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策、再立新軍，寧辦的成立，也算是了了我一樁心愿呀！”我們希望寧夏運(yùn)源在全體同仁的努力下，盡快步入快速發(fā)展的軌道。
西安分公司（西安運(yùn)源廣告設(shè)備有限公司）
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